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内部人揭秘高仿手表市场火爆内幕!

时间:2019-10-20 18:57  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:让你玩转外链的seo优化技巧 ,现在中国老百姓的消费水平越来越高,生活的格调也在不停地提升。穷玩车,富玩表,不行就玩手机和电脑以往高高在上的iPhone如今也沦为街机。 于是乎大家的目光都盯在了车和表上,车子这东西一旦拥有,更换周期还是很长的,相反手...

  让你玩转外链的seo优化技巧,现在中国老百姓的消费水平越来越高,生活的格调也在不停地提升。“穷玩车,富玩表,不行就玩手机和电脑”以往高高在上的iPhone如今也沦为街机。

  于是乎大家的目光都盯在了车和表上,车子这东西一旦拥有,更换周期还是很长的,相反手表这东西戴在手腕上,显得最为张扬,所以手表成为了“个人品味”的代言人。

  虽然人们喜欢手表,但是那些名牌表的价格却让人望而生畏,似乎“玩表”只能是有钱人的专属,然而有需求就有市场,于是乎高仿表流行了起来。

  对于高仿表,大家肯定很熟悉,但是真正了解它的消费者、生意人实在是非常少,今天我们请到了表商李哥为我们大家讲讲高仿表里面的门道。

  中国的高仿手表绝大部分都来自广东地区,由于政策原因,这些地区的外资引进非常庞大,轻工业水平也是世界级别的,尤其是金属加工能力,正是这种环境才奠定了广东表业繁荣昌盛的基础。

  中国目前高仿表的顶尖工艺水平是和国际大厂比肩的,这里面最典型的就是国内Noob厂的劳力士水鬼系列复刻表。很多人没接触高仿表,只会觉得中国有这个仿造能力很正常,因为中国制造喜欢山寨,区区一个手表机芯有什么可难的?

  对,中国是有这个技术实力,但关键的问题是厂家持续高技术的仿制动力是要自己砸钱去研发的,一块优质的高仿表成本是不便宜的。

  这几年高仿表的工艺技术之所以突飞猛进,其实跟手表的底层消费者市场是脱不开关系的,越来越多的普通老百姓喜欢购买精湛、优质的手表。

  说实话,手表这东西并不是牌子越大越好,大牌子只是为了更好的溢价,更好的砸钱做推广。那些德国、瑞士的一些厂造的也是如此。

  为什么这么说?瑞士、德国的表大多数厂家的实力其实一般,几十美元买个ETA机芯就能走的很准确,ETA的功劳占大多数,甚至有些瑞士、德国的小厂就靠ETA吃饭,然后抄袭别的款式,设计和质量都非常差劲,然后再把这些货运往世界各地卖钱,所以欧洲制造的表也不能一味地去吹捧,大家理智对待。

  除了欧洲小厂,欧洲所谓的老牌厂家也会玩类似的“套路”。这些老牌厂商喜欢标榜一些制表大师,其实这些大师们的名头与这些厂家毫无关系。

  这些大师都是一些历史人物,大师的后代离制表行业也越来越远,石英浪潮后,这些厂家花那么一点小钱把消失了几百年的牌子承包了下来,然后再找到这些大师后人,给一丁点股份,然后品牌形象就建立起来了,名表暴利时代就开始了。

  由此看来,手表这个东西,品牌代表不了品质,真实地说也不一定代表档次。真正决定手表价值的是机芯这个东西,其次装饰和设计。

  所以有些富人为了保持“身份”,最后都是戴的精仿的复刻表,这些人群都有买正品的实力,但他们觉得为了所谓的“身份”给那些名表厂商送钱是非常不划算的,于是就花便宜十几倍的复刻表来代替,当然别人也不会去质疑手表的事。

  毕竟这些人开的车是几百万的。而对于那些爱玩表的土豪们,追正品表花了几百万,但是有了复刻表以后,专门为他们“解毒”,省下来的钱则用来做投资、做生意。

  由于高仿表这一行业的特殊性,现在做高仿表的大多数都是微商,也有一部分做电商,不过网上出现的X厂官网指定的字样是骗人的,高仿表工厂基本是不做终端零售的。

  很多工厂基本会在市场上设有“档口”,但做的大的厂家都不会开档口了,不然会被工商局盯上。上游工厂只会放货给一些熟悉调货的人,调货的人再把货下放给表商,表商主要走的是QQ群、微信这些平台。

  这些表商做宣传基本都会用到“一键转发”这个工具,凭借这个软件,他们可以轻而易举把厂家给的图片、小视频发给各个群里面的消费者,你会经常看到一个表商的内容会和其他表商的内容一模一样,当然也有一些有诚意的表商自己亲手拍照片拍视频,有些表商只是个代理,货根本也不是他发的。

  除了一键转发,还要到网络问答平台做引流。表商最常用的方式就是到百度指数上寻找与手表、高仿表相关的高频搜索关键词,然后针对这些关键词“自导自演”,做成问答和提问帖的形式。

  在内容图片上打上自己的微信号水印,去猪八戒网、淘宝上买水军发帖,一天发个几千帖,然后就会有人加表商的微信,买他家手表。

  下面说说高仿表的成本和利润。表商卖的高仿表主要以AA、3A货为主,进货价基本为卖价的50%左右,平均毛利在30%左右,一个小型的表商一月净利大致在3万左右。

  A货:国产,采普通石英机芯,机芯成本不到50元,卖价100元左右。A货基本采用合金,PU等材料,品质一般。

  AA货:国产,仿明珠机芯,机芯成本50—100元,卖价在300元左右,AA货质量一般,有的会采用实心钢,佩戴时限可接受,消费者买的最多货品。

  3A货:混合,明珠机芯或日本机芯,机芯成本100元-200元,3A货质量不错,可以全防水,卖价在500左右。高仿的卡西欧,天梭等手表基本属于此类。

  超A货:原装进口,正宗ETA机芯,成本300-1000元以上,卖价区间主要在2000—7000元,通常卖价在4000元左右。超A货都是对比原装1:1 复刻,质量、做工、用料都十分接近正品品质,可以说是瑞士原装、国内组装!

  超A货适合有一定知识的玩表人群,超A货大部分是用于出口的,这种货国内、国外都受欢迎。

  超A货这个东西也是网上争议最大的高仿手表,很多消费者纠结超A货算不算原装正品,依我看,超A这个复刻品基本等于原装,但不属于正品。

  为什么这么说?因为那些生产超A的大厂都会买全新正品,然后就会把手表分解,去复刻手表的各个部分,外壳,表带,表扣,把头。然后交给各个工厂去做。

  为什么交给各个工厂去做?这里需要指出的是,做出一款表,各个零件需要不同的代工厂去做,一是专业,二是规避风险。我们所说的N厂,ZF厂等,他们并不生产零件,只是把零件交个代工厂去做,然后采购机芯,请装表的师傅把表组装出来。

  目前阶段,网上卖高仿表的人数越来越多,门槛太低,竞争压力一般比较大,相反论坛众筹这一块倒是值得一试,先针对某一个表款找到一定的买家,把一部分利润让出去,做人头生意。

  高仿货物的利润其实很固定的,就吃中间的价差,卖高仿说白了就要做到两点,第一要让别人知道你的价格优势,第二是高仿的东西“名副其实”,产品不是问题,关键是产品认知,很多人小时候没用过手表,高仿手表,所以卖表也是在培养、教育用表用户。

  1.手表这个东西,品牌代表不了品质,真实地说也不一定代表档次。真正决定手表价值的是机芯这个东西,其次是装饰和设计。

  2.表商最常用的方式就是到百度指数上寻找与手表、高仿表相关的高频搜索关键词,然后针对这些关键词“自导自演”,做成问答和提问帖的形式,在内容图片上打上自己的微信号水印,去猪八戒网、淘宝上买水军发帖,一天发个几千帖。

  3.表商卖的高仿表主要以AA、3A货为主,进货价基本为卖价的50%左右,平均毛利在30%左右,一个小型的表商一月净利大致在3万左右。

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